Onderhandelen voor vrouwen

Vrouwen zijn veel beter in onderhandelen dan mannen, tenminste ... als zij onderhandelen vanuit hun professionele rol of als zij onderhandelen voor een ander. Maar als het gaat om hun eigen belang, dan ligt het heel anders. Zelfs in 2018 vragen vrouwen gemiddeld veertien maanden later om salarisverhoging dan mannen.

Voor mannen is onderhandelen een dagelijks spel, waarbij een nee de start van de onderhandelingen aangeeft. Vrouwen zien de eerste nee juist vaak als het einde van de onderhandeling. Vrouwen moeten leren dat onderhandelen een spel is waarmee je je voordeel kunt doen. Goed onderhandelen levert namelijk een hogere waardering, meer status en een betere positie op.

Dit boek leert je hoe onderhandelen leuk wordt. Met een goede voorbereiding, de juiste strategie en het inzetten van je vrouwelijke kracht zul je krijgen wat je wilt. En wat misschien nog wel belangrijker is, je speelt het spel met plezier.

• Geheel herziene editie van de bestseller (meer dan 5000 exemplaren verkocht).

Trefwoorden: Onderhandelen strategisch vrouwen organisatie Elisa de Groot Monica Bührs Yvette Berkel